Приобретение лимузинного бизнеса
Думаете о продаже лимузинной компании?
Продажа проходит лучше, когда учёт, документы по автопарку и положение с водителями в порядке до того, как покупатель начнёт задавать вопросы. Я консультирую владельцев о том, на что обычно смотрят покупатели, и о подготовке бизнеса, опираясь на собственный опыт создания и управления лицензированной лимузинной компанией в Дубае.
Конфиденциальный первичный запрос. Сообщайте только то, что вам комфортно раскрыть. Каждый запрос рассматривается индивидуально.
Для кого
Для кого это
-
Владельцы лимузинных компаний, думающие о выходе из бизнеса
Вы думаете о том, чтобы отойти от дел, и хотите понять, в каком положении находится бизнес, прежде чем кому-либо об этом говорить.
-
Операторы автопарков, изучающие продажу
Вы управляете автопарком и решаете, продавать ли бизнес, автомобили или то и другое.
-
Владельцы, рассматривающие стратегическое предложение о покупке
К вам обратились или вы взвешиваете предложение и хотите понять, что оно означает, прежде чем отвечать.
-
Владельцы, планирующие передачу бизнеса или реструктуризацию
Вы меняете структуру владения или управления бизнесом и хотите сначала ясно увидеть операционную и финансовую картину.
Что проверит покупатель
Что могут оценивать покупатели
Покупатели обычно просят одно и то же, примерно в одном порядке. Знать это заранее и есть большая часть подготовки.
-
01
Состояние и владение автопарком
Состояние каждого автомобиля, история обслуживания и то, принадлежит ли он на праве собственности, куплен в кредит или взят в лизинг.
-
02
Финансовая история бизнеса
Выручка, затраты и прибыль за период и можно ли их проследить до реальных документов.
-
03
Лицензирование RTA и документация
Статус разрешений компании, автомобилей и водителей и согласуются ли документы между собой.
-
04
Договоры с водителями и обязательства перед ними
Как водители трудоустроены и на каком основании находятся в стране, и что им причитается, включая выходное пособие и отпуск.
-
05
Действующие контракты и операционная зависимость
Клиенты, платформы или соглашения, на которых держится выручка, и насколько бизнес зависит от каждого из них.
-
06
Непогашенные обязательства и подтверждающие документы
Кредиты, штрафы, задолженность перед поставщиками и всё остальное, что причитается к оплате, с подтверждающими документами.
Что можно передать и как, зависит от структуры бизнеса и от требований RTA и других органов. Уточните эти вопросы напрямую в соответствующем органе и у квалифицированного юриста.
Подготовка
Подготовка бизнеса к продаже
Бизнес, который быстро отвечает на вопросы покупателя и чьи документы согласуются между собой, легче оценить, и он реже буксует на этапе due diligence. Подготовка не гарантирует ни продажи, ни определённой цены. Она убирает те причины, из-за которых сделка замедляется или срывается, и которых можно было избежать.
-
Упорядоченные финансовые документы
Бухгалтерия, банковские выписки и данные по зарплате, которые сходятся друг с другом.
-
Точные данные об автопарке
Актуальный список автомобилей со сведениями о владении, финансировании и обслуживании.
-
Понятная документация
Лицензии, разрешения и договоры, собранные в одном месте и актуальные.
-
Ясное положение с обязательствами
Что и кому причитается: водителям, кредиторам и поставщикам, и когда.
Консультации
Чем я могу помочь
Моя роль консультационная, со стороны операционной деятельности бизнеса.
-
Обсудить, продавать ли и когда
Прямой разговор о вашем положении без обязательства идти дальше.
-
Увидеть бизнес глазами покупателя
Где бизнес выглядит убедительно, а где покупатель, скорее всего, будет возражать.
-
Упорядочить учёт и документы
Привести финансовую, автопарковую и лицензионную информацию в состояние, которому покупатель может доверять.
-
Понять операционную и финансовую сторону предложения
Что предложение означает для бизнеса, которым вы управляете каждый день.
-
Подготовиться к вопросам покупателя
Чтобы ответы были готовы и согласованы до того, как вам зададут вопросы.
Описанная здесь поддержка носит консультационный характер. Это не брокерские услуги, не юридическая консультация и не официальная оценка стоимости, и она не включает гарантированного покупателя, цены или срока.
Хотите купить? Купить лимузинную компанию
Запрос продавца
Начните с того, чем вам комфортно поделиться.
Обязательны только имя, адрес электронной почты и предпочтительный способ связи. В финансовых вопросах используются диапазоны, и в каждом есть вариант «предпочитаю обсудить лично».
Вопросы
Вопросы продавцов,
которые они задают первыми.
Как подготовить мою лимузинную компанию к продаже?
Начните с того, что покупатель попросит в первую очередь: актуальная бухгалтерия, выручка и затраты по каждому автомобилю, если они у вас есть, данные о владении и финансировании автопарка, статус разрешений RTA, а также положение с договорами и визами водителей. Важнее, чтобы эти данные согласовывались между собой, чем чтобы они выглядели внушительно.
Что подготовить перед обсуждением продажи?
Для первого разговора нужно очень немногое: примерный размер бизнеса, почему вы думаете о продаже и чего хотите добиться. Подробные цифры могут подождать, пока вам не станет комфортно. Именно поэтому в форме используются диапазоны.
Можно ли обсудить продажу автопарка вместе с бизнесом?
Вы можете поднять этот вопрос. Идут ли автомобили вместе с компанией, продаются ли отдельно или находятся в кредите, от этого зависит структура сделки, поэтому полезно заранее ясно понимать, как оформлен каждый автомобиль.
Обязывает ли отправка запроса меня продавать?
Нет. Запрос это просьба о разговоре, а не согласие на продажу. Это уместное начало, если вы ещё принимаете решение.
Можете ли вы помочь разобраться в операционных и финансовых аспектах продажи?
Да. Я помогу увидеть бизнес глазами покупателя и понять, что нужно привести в порядок в первую очередь. Юридическое структурирование, официальная оценка стоимости и любая передача через органы власти это отдельные шаги, которые следует уточнять у соответствующих специалистов.
Как проходит первая консультация?
Вы отправляете запрос через форму на этой странице. Я читаю его конфиденциально и отвечаю, обычно в течение одного рабочего дня, чтобы договориться о первом бесплатном разговоре примерно на двадцать минут. Вы рассказываете, как обстоят дела, а я говорю, на что бы я обратил внимание и подхожу ли я вам.
Следующий шаг
Начните конфиденциальный разговор о вашем бизнесе
Первый разговор ничего не стоит и ни к чему вас не обязывает. Расскажите, как обстоят дела, и я скажу, на что бы я посмотрел в первую очередь.